TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN: Aplicación al Seguro

50,00 

PROGRAMA

MÓDULO 1 CONCEPTO Y CLASES DE NEGOCIACIÓN

Concepto

Características del negociador

Estilos de negociación

Tipos de negociadores

Estrategias

Tácticas

Comunicación

Lenguaje

Asertividad

Lugar de la negociación

MÓDULO 2 FASES DE LA NEGOCIACIÓN

Momento de iniciar la negociación

FASES DE LA NEGOCIACION

La preparación

El desarrollo de la negociación

El cierre

MÓDULO 3 FACTORES DE ÉXITO EN LA NEGOCIACIÓN

Introducción

Negociación en grupo

Comida de trabajo

Comida de trabajo

Negociaciones internacionales

MÓDULO 4 LA NEGOCIACIÓN EN EL ÁMBITO ASEGURADOR

DURACIÓN: 10 horas