
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN: Aplicación al Seguro
50,00 €
PROGRAMA
MÓDULO 1 CONCEPTO Y CLASES DE NEGOCIACIÓN
Concepto
Características del negociador
Estilos de negociación
Tipos de negociadores
Estrategias
Tácticas
Comunicación
Lenguaje
Asertividad
Lugar de la negociación
MÓDULO 2 FASES DE LA NEGOCIACIÓN
Momento de iniciar la negociación
FASES DE LA NEGOCIACION
La preparación
El desarrollo de la negociación
El cierre
MÓDULO 3 FACTORES DE ÉXITO EN LA NEGOCIACIÓN
Introducción
Negociación en grupo
Comida de trabajo
Comida de trabajo
Negociaciones internacionales
MÓDULO 4 LA NEGOCIACIÓN EN EL ÁMBITO ASEGURADOR
DURACIÓN: 10 horas