VENDER SEGUROS: Entorno y Tendencias. Fases y Clases de Ventas

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PROGRAMA

MÓDULO 1 ENTORNO DE VENTA Y TENDENCIAS

1.1 El Mercado de Seguros

1.2 El Consumidor de seguros

.1.3 Los Canales de distribución

1.4 Estrategias de venta

1.5 Tendencias

MODULO 2 FASES DE LA VENTA

MÓDULO 3 CLASES DE VENTAS

3.1. Ventas Directas e Indirectas

3-2 Ventas presenciales y a distancia

3.3 Ventas agrupadas: Vinculadas y Combinadas

3.4 Ventas Informadas y asesoradas

EN PRÁCTICA: Capacidad de Respuesta

DURACIÓN: 15 horas