ARGUMENTACIÓN Y OBJECIONES EN EL PROCESO DE VENTA DE SEGUROS

PROGRAMA

MÓDULO 1 – ESTRATEGIAS DE VENTAS

1.- El Diseño de la estrategia del equipo de Vendedores
2.- Desarrollo de una estrategia de comunicación
3.- Elección de un mensaje
4.- Naturaleza de cada instrumento de promoción
5.- La etapa del ciclo de vida del producto

MÓDULO 2 – PRINCIPIOS, REGLAS Y BASES DE LA VENTA. PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA VENTA

1.- REGLAS FUNDAMENTALES DE LA VENTA
2.- PRINCIPIOS BASICOS DE LAS VENTAS

MÓDULO 3- FASES DE LA OPERACIÓN DE VENTAS (PRAINCODERECI)

1.- PRECONTACTO (PR)
2.- LA PRESENTACIÓN O ARGUMENTACION (PR)
3.- LA ATENCIÓN (A)
4.- EL INTERÉS (IN)
5.- LA CONVICCIÓN (CO)
6.- EL DESEO (DE)
7.- LA RESOLUCIÓN (RE)
8.- EL CIERRE (CI)
9.- LA POST-VENTA

MÓDULO 4 – APLICACIÓN DEL “PRAINCODERECI” EN LOS DISTINTOS MERCADOS.CONCEPTO DE MERCADO

DURACIÓN: 10 horas